投稿热线:0314-2059307 财富QQ群:273443491
首页 > 承德财经 > 正文

塑造优质品牌 挺进高端市场
——河钢承钢特色卷板拓展市场侧记
2016-11-09 10:58:04   来源:承德新闻网   

  承德新闻网讯(记者白泽豪 通讯员张瑾)IF钢系列高端冷轧基料越来越多地供给美的、海尔和格力集团,用于制作冰箱、洗衣机、微波炉面板,单月产销量达万吨以上。

  相继研发汽车车轮钢、汽车箱体钢、汽车大梁钢、汽车结构钢等10余种含钒特色汽车钢系列产品,实现了汽车重点部位用钢的全覆盖,深得客户青睐。

8@LPD3JB]78C%X4JSOP[~PM.png

  年初以来,河钢承钢突出“市场”和“产品”两大主题,发挥钒钛特色优势,打造重点拳头产品,强力攻关生产高级别冷轧基料、汽车用钢、高强板等系列高端产品,并用于海尔、美的、格力以及长春一汽汽车、长安汽车等高端、终端用户。今年8月份,河钢承钢获得了由英国标准协会颁发的ISO/TS16949质量体系认证书,含钒汽车用钢系列产品首次获得国际汽车业的“通行证”。河钢承钢含钒特色卷板越来越被国内外市场认可,越来越被高终端客户青睐,以优秀的品质和良好的信誉挺进高端市场。

  发挥优势打造优质产品

  “牢牢把握‘市场’这一主题,从生产型向市场型转变,真正做到‘为客户而销售,为销售而生产’;牢牢扭住‘产品’这一主题,提高产品档次。薄规格、高强度是我们的热轧卷板优势,是我们打造‘中国热轧卷板第一薄’的基础”。在2016年工作会议上,河钢承钢明确了热轧卷板产品升级的方向。

  2016年,热轧卷板营销人员和产线技术人员紧跟河钢承钢发展策略,以市场为导向,充分发挥钒钛特色优势和1780产线工艺装备优势,创新思维,定位高级别冷轧基料和高强结构产品,持续研发高端家电板IF钢系列,以及新一代高强汽车结构钢,向超薄、高强、高表面质量发展,实现以热代冷、以薄代厚的全面升级。他们探寻实现产销研用一体的创新创效之路,快速带动营销模式和生产组织模式转型,精心培育高端客户,以高品质产品抢占高端市场份额,实现研发、生产、销售的无缝衔接。1—9月份,高级别冷轧基料直供大客户销量较去年同期增长19.03%,汽车用钢较去年同期增长47%。

  高端服务抢占市场先机

  9月份,一批1500毫米以上超宽家电板在1780生产线下线。板带事业部产品室产品研发助理师乔俊跟随这批产品来到河钢唐钢二冷轧生产现场,为大客户提供现场服务,保障产品顺利对接。在进行产品深加工过程中,对方技术人员称赞这批家电板表面质量达到国内家电板最高级FC级。专家认为,就此规格家电板而言,表面质量能达到这个级别非常难得。

  “客户对河钢承钢产品的高度认可,是河钢承钢主动对接市场,不断创新思路,满足高端客户群需要的结果。”市场管理部大客户经理李兆远说。以订单倒逼产线升级,以客户满意度赢得市场青睐,充分满足客户需求,逐渐扩大市场订单。这是营销人员和产线技术人员实现产销研用一体化的根本策略。

  为客户提供满意服务,他们实行货到人到的贴心服务,得到客户普遍认可。为抓住大批量订单,他们针对客户需求推行“私人订制”产品,提前与客户进行沟通,超前开展售后服务,全力实现“配菜式”产品成分设计和“量体裁衣式”产品制造,并针对客户需求进行专项攻关,深挖影响品种研发的生产难题,创新工艺路线,缩短新品种批量生产周期,准确定位技术关键点,提升客户满意度。针对长期合作的大客户,他们和客户成立定项攻关组,及时与大客户进行沟通合作,保障产品顺利对接。

  特色产品广受客户青睐

  “你们提供的这批次高强度汽车用钢强度高、韧性好,可实现汽车的轻量化,还可以有效保障汽车的安全性,完全符合我们对汽车用钢的需求。”

  每当听到客户对河钢承钢产品的认可,市场管理部板带营销中心大客户经理刘庆栋总是充满了自豪。

  经过多年的研发实践,河钢承钢1780产线已经具备生产1.2mm高强汽车结构钢S700MC、1.2mm汽车边梁钢C700BL、1.2mm高强汽车板Q460等极薄规格汽车用钢的生产能力,产品在国内、国际市场具有绝对话语权。河钢承钢目前量产的汽车钢主要有汽车大梁、汽车厢体、汽车车轮、汽车零配件等系列。汽车大梁钢510L—850L,覆盖了国内目前使用的全部级别,产品具有强韧性、焊接性能佳等特点,主要用在北汽福田、北奔重汽、一汽解放等国内知名的商用车制造企业,用来制造重型牵引车的汽车车架。汽车厢体钢600XT和700XT,具有含钒特色,兼备“轻量化”和“高强度”优势,主要替代Q235B和Q345B,达到汽车减重的效果。产品投入市场后快速得到客户认可,在湖北、山东、华北以及东北地区市场的订单量实现逐月递增,单月产销量达万吨以上。热轧汽车车轮钢380CL—490CL因其焊接性能突出,焊缝强度和成形性好,广受客户青睐……河钢承钢的汽车用钢产品经过几年的产品研发和市场推广,市场认可度也逐步提高,市场占有率稳步提升。

  10月份,为满足客户在零下20℃的极低温度下产品性能的要求,河钢承钢产品研发人员成功研发出耐低温环境下使用的汽车大梁钢C750L,成功出口到国外市场。目前,河钢承钢特色卷板产品正以其特有的个性化魅力,快速向国际市场延伸,不断扩大国内、国际市场份额,提升品牌知名度。在河钢建设最具竞争力钢铁企业奋发新作为,作出新贡献。


承德新闻网免责声明:
1.凡本网注明“来源:承德新闻网”的所有文字和图片稿件,版权均属于承德广播电视台和承德新闻网所有,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,转载使用时必须注明“来源:承德新闻网”,违者本网将依法追究相关法律责任。
2.本网未注明“来源:承德新闻网”的文/图等稿件均为转载稿。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的稿件来源,并自负相关的法律责任。
3.如本网转载稿件涉及版权等问题,请在一周内来电或来函与承德新闻网联系。
4、不论您是否仔细阅读上述条款,只要您登陆了承德新闻网及直接或间接浏览了发布在承德新闻网上的网页,均视为您已经阅读并能够完全同意。

相关热词搜索:高端 品牌 市场

上一篇:双滦区投资20亿元打造北方“检测之都”
下一篇:河北四类家庭困难高中生可免学费